做拼多多的黃峥跟區塊鏈有啥聯繫

作者：Seven Research

之前一位前輩推薦我看看黃峥的《把資本主義倒過來》。推薦完，我就找來看了，當時看完順手寫了點東西。

為啥想拿出來聊？因為可能很多人想都想不到------黃峥這麼個做電商、靠"低價、砍一刀"出名的人，會跟區塊鏈扯上什麼關係。可看完那篇文章我才發現，還真有，而且是他自己親口點出來的。

一、 拼多多的底層邏輯：一門關於"不確定性"的生意

先說說這篇文章在講啥。

大多數人看拼多多，看到的是便宜、是下沉。可黃峥自己說，他做的其實是一門"保險"生意------一門關於"不確定性"的生意。

他先拋了個扎心的問題：錢為什麼總往富人那邊跑？

他的答案是：因為富人替別人扛了"不確定性"。 生老病死、失業、大病，這些破事砸到誰頭上，概率都差不多；可同樣一棍子，窮人挨了可能就趴下，富人挨了，不過是帳上能算出來的小波動。於是窮人就願意花錢買個"安心"------買保險、把錢存銀行吃那點低息、買東西寧可貴點也圖個一手交錢一手交貨。錢，就這麼一點點從下面，流到了上面。這是"正"著的。

二、 "反向保險"：把資本主義倒過來

那能不能倒過來，讓普通人反過來把"確定性"賣給資本？

難就難在，你一個人的承諾不值錢。網上下單隨時能退、反悔零成本，商家拿你沒轍，只能多備貨、把成本又攤回價格裡。黃峥那句話很狠：

"你的行為，被當成了一個統計波動，而不是一句必須兌現的承諾。"

可一個人不行，一萬個人呢？拼多多的拼團、限時，說穿了就是趁你還沒來得及猶豫，把一萬個人的"想買"摁死在同一時刻，硬湊出一筆板上釘釘的訂單，替工廠把"產出來賣不掉"的風險給消了。工廠感激這份確定性，就把原本應付風險的溢價，換成"降價"還回來。錢，倒流了一截。這就是他說的"反向保險"。

三、 拼圖的最後一塊：區塊鏈

聊到這，你大概還沒看出它跟區塊鏈有啥關係。說實話，我一開始也沒有。

直到文章快結尾，黃峥自己拋了一個問題------他說，要把這種"確定性"產品化、標準化、貨幣化，還得靠去中心化的方式防欺詐、形成良幣驅逐劣幣的循環；然後他問了一句：區塊鏈，是不是就天生是為這種"反向保險"而生的？

就這一句，我愣了一下。一個做電商的人，繞了一大圈，最後落點，居然落到了區塊鏈上。他沒往下展開，可細想還真在理。

反向保險最大的死結，前面說了，就是"普通人的承諾不值錢"------沒成本、不可信、沒法定價。而區塊鏈，恰好治這個病：

• 用智能合約把你的承諾和一筆押金綁死，你要反悔，押金就被扣、還得受罰。

• 這麼一來，你那句"想買"，第一次變成了反悔要付代價、也能被強制兌現的真承諾，工廠才敢信、才肯照著它安排生產。

說到底，它把"信任"這件事，從靠人，換成了靠規則。你看，他要的那塊拼圖------讓承諾變得可信、可定價、還不被中間商抽成------剛好就是區塊鏈與生俱來的本事。

四、 延伸思考：製造確定性的兩條路

順著他這句，我沒忍住又往比特幣上多想了一層（職業病，大家別嫌我老往幣上扯）。

比特幣，其實就是"信任靠規則"這件事最純粹的一個樣本：總量恆定、算法公開、規則不可篡改。

• 法幣的確定，靠的是發鈔的人有沒有克制，是人治；

• 比特幣的確定，靠的是代碼冷冰冰、不講情面，是法治。

一個靠人，一個靠規則。所以造確定性，世上其實有兩條路：

1. 一條是拼多多路：把分散的意願聚成勢，用規模硬把不確定碾平；

2. 一條是比特幣路：把規則徹底鎖死，從源頭不給人為放水留口子。

兩條都不是白走的，前者擠的是人的自由，後者犧牲的是規則的彈性。

大家感興趣，也可以去重讀一下《把資本主義倒過來》那篇文章。