Web3-Teams sollten aufhören, Marketingbudgets auf der X-Plattform zu verschwenden

Originaltitel: Wie Web3-Teams Marketingbudgets auf X verbrennen

Originalautor: Stacy Muur

Original Compilation: Golem, Odaily Planet Daily

Jeden Monat führt Green Dots eine Untersuchung der Werbeaktivitäten von KOLs auf der X-Plattform durch, um die Strategien anderer Web3-Marketingteams zu verstehen und zu verfolgen, welche Strategien und Post-Stile wirklich effektiv sind. Aufgrund der neuen bezahlten Partnerschaftsrichtlinie, die von X eingeführt wurde und die Marketinglandschaft auf der Plattform verändert hat （Verwandte Lektüre: * Elon Musk gefährdet die Lebensgrundlage von Krypto-KOLs）*, sind die meisten Werbestrategien für Web3-Projekte nicht mehr geeignet. In diesem Artikel enthüllt Stacy Muur häufige Probleme, die in vielen jüngsten Web3-Werbeaktivitäten auftreten, und verwendet Starknet als Fallstudie.

Erklärung des Autors: Dies richtet sich nicht gegen Starknet; ihre technische Stärke bleibt stark. Trotz der Zweifel und Skepsis von außen nach dem Airdrop und TGE setzt das Team die Entwicklung und Veröffentlichung von Produkten fort, was lobenswert ist. Dieser Artikel konzentriert sich jedoch ausschließlich auf einen Aspekt: die Marketingstrategie. Die jüngste Produktwerbung von Starknet ist nur ein typisches Beispiel.

Wie führt Starknet Werbeaktionen durch?

Starknet hat kürzlich strkBTC [₿] auf den Markt gebracht und einige Inhaltsersteller auf der X-Plattform eingeladen, um die Veranstaltung zu bewerben. Sie haben ein sehr klassisches Werbemodell gewählt:

1. Zuerst veröffentlichten sie eine Ankündigung mit einem Werbevideo;
2. Innerhalb von 12-48 Stunden nach der Ankündigung würden KOLs kollaborative Werbebeiträge veröffentlichen;
3. Anschließend würden Artikel veröffentlicht, um die Vorteile des Produkts im Detail zu erläutern.

Obwohl diese Werbeaktion Ende Februar stattfand, haben einige Ersteller aufgrund der Richtlinien von X für bezahlte Partnerschaften bei der Veröffentlichung von entsprechenden Inhalten Bezahlte Partnerschaft-Labels eingefügt. Der Schwerpunkt dieses Artikels liegt jedoch nicht auf der bezahlten Offenlegung, sondern auf der Wirksamkeit dieser Werbestrategie selbst.

Am 10. Februar führte das Marketingteam von Starknet im Zusammenhang mit einer weiteren Ankündigung eine weitere KOL-Werbeaktion durch. Es wurde dieselbe Routine befolgt: Zuerst wurde eine Videoankündigung veröffentlicht und dann über KOLs beworben.

Natürlich hat Starknet auch andere Werbemethoden, wie die Veröffentlichung mehrerer langer Artikel und die Durchführung einiger Werbeaktivitäten in der koreanischsprachigen Region.

Um klarzustellen, ich weiß nicht, wer für die Verwaltung dieser Aktivität verantwortlich ist, noch weiß ich, ob eine Agentur beteiligt ist; ich gebe lediglich einige Gedanken aus der Perspektive eines Marketers als Außenstehender wieder.

Ein offensichtliches Problem während des gesamten Werbewerprozesses sind die schwachen Auswahlkriterien für die teilnehmenden Schöpfer.

X ist im Wesentlichen eine Wahrnehmungsschicht. Idealerweise sollten Schöpfer, die auf X werben, zu folgenden Ergebnissen führen:

• Weitere Diskussionen über die Marke
• Mehr unabhängige Ersteller, die freiwillig Beiträge veröffentlichen
• Erhöhte Produktion von Community-Inhalten
• Stärkere Aktivierung des Ökosystems

Aber ist das, was wir sehen? Gar nicht.

Wenn Sie einfache Filterkriterien für X verwenden, um die beliebten Beiträge zu sehen, die Starknet im Februar erwähnen, sind die Ergebnisse offensichtlich.

Der am häufigsten erwähnte Beitrag ist tatsächlich Warhols Beitrag. Insgesamt: Nur etwas mehr als 100 unabhängige Beiträge, die Starknet erwähnen, erhielten im Februar mehr als 10 Likes. Für ein bekanntes L2-Ökosystem ist diese Zahl nicht signifikant.

Einige natürlich beliebte Beiträge, die Starknet erwähnen, sind:

• Mookies Beitrag über Token-Freischaltungen (ca. 10.000 Aufrufe)
• Warhols Beitrag über die besten Praktikumsmarken in der Kryptowährungsindustrie (ca. 16.000 Aufrufe)
• Warhols L2-Bewertungsliste (ca. 30.000 Aufrufe)
• Santiments Beitrag, der L2s basierend auf Entwickleraktivität bewertet (ca. 50.000 Aufrufe)
• Mztacats Beitrag zum „Big Four“-Beitrag (ca. 82.000 Aufrufe)

Dies fasst grob das Erwähnungsvolumen von Starknet auf der X-Plattform im Februar zusammen. Dies wirft eine wichtigere Frage auf, nicht nur in Bezug auf Starknet, sondern betreffend der klassischen Web3-Marketingstrategien, die auf der X-Plattform allmählich unwirksam werden.

Warum sind klassische Web3-Werbestrategien unwirksam geworden?

Seit Jahren war das Standardmodell für Web3-Marketing: Ankündigung veröffentlichen ------ KOL-Werbung ------ Community-Diskussion.

In einer weniger überfüllten Zeitleiste auf X, in der die Erzählungen stark sind und die meisten Werbemaßnahmen nicht leicht als bezahlte Werbung identifiziert werden können, war dieses klassische Modell effektiv. Jedoch ist dieses Modell nach den unten beschriebenen Änderungen unwirksam geworden.

Offenlegung von bezahlter Werbung unterdrückt implizite Kommunikation

Sobald Ersteller beginnen, Informationen zur Offenlegung von bezahlter Werbung hinzuzufügen, wird dieses Werbemodell für Fans offensichtlich.

Zuerst sehen die Nutzer eine Ankündigung, dann erscheinen innerhalb der nächsten 24 Stunden 5-10 ähnliche Werbebeiträge, und alle Beitragseinträge sind ziemlich ähnlich, sodass die Nutzer diese Struktur sofort erkennen können. Es entfacht keine Diskussion in der Community; stattdessen sendet es ein Signal von „das ist eine Werbekampagne“.

Im Umfeld von Crypto Twitter provozieren Werbeanzeigen selten Diskussionen in der Community; sie werden oft direkt von den Nutzern einfach an ihnen vorbeigewälzt.

Das Verhalten von KOLs ist jetzt leicht erkennbar

Crypto Twitter hat sich weiterentwickelt und die Leute verstehen, wie KOL-Marketing funktioniert.

Wenn dieselbe Gruppe von Erstellern dieselbe Ankündigung mit leicht unterschiedlichen Formulierungen zitiert, wird dies leicht als koordinierte Werbemaßnahme interpretiert. Sobald der von KOLs veröffentlichte Inhalt eindeutig als Werbung identifiziert wird, sinken die Nutzerengagement-Raten, da das Publikum vom Neugiermodus in den Werbefiltermodus umschaltet.

X Belohnungen Thema Engagement, keine Ankündigungen

X ist kein Vertriebskanal; es ist ein narrativer Raum. Es sei denn, Ankündigungen von Web3-Projekten können Folgendes auslösen, werden sie selten zu heißen Themen:

• Streitbare Debatten
• Meme-Münzen
• Beliebte Meinungen
• Wettbewerb unter KOLs

Ohne diese dynamischen Faktoren kann Kommunikation nur zu einer kurzen Reichweite bei den Nutzern führen und es versagt, die Nutzer wirklich zu überzeugen. Um daher wirklich eine Themenbindung zu erreichen, sollten Web3-Projekte die Reihenfolge ihrer Marketingaktivitäten ändern.

Der alte Werbeartikelprozess war Ankündigung ------ KOL-Werbung ------ Diskussion in der Community; die neue Werbestruktur sollte zunächst ein Thema aufbauen ------ Schöpferdebatten provozieren ------ Community-Inhalte produzieren ------ schließlich ankündigen, wobei die Ankündigung der endgültige Bestätigungsmoment und nicht der Ausgangspunkt ist.

Wenn das Projekt die Erzählphase überspringt, wird Werbung unmöglich.

Wie man eine Werbeaktion für Starknet neu gestaltet

Lassen Sie uns zur Realität zurückkehren; Starknet trägt eine schwere Last. Die vorherige Airdrop-Phase löste viel Panik, Unsicherheit und Skepsis aus, und allein durch Videos zu erklären und zu bewerben, wird dieses Problem nicht gelöst; das Projektteam muss die Kontrolle über den Dialog übernehmen, um das Problem anzugehen. Unterschiedliche Ziele erfordern auch unterschiedliche Marketingstrategien.

Wenn das Ziel darin besteht, die Nutzer zu überzeugen

Sollte die Strategie darin bestehen, sich aktiv an Kontroversen zu beteiligen, nicht zu versuchen, Kritiker zu unterdrücken, und Themen zu entwickeln, die eine Debatte provozieren können.

Zum Beispiel:

• „Welche L2 ist besser für die Entwicklung von BTCFi?“
• „Ethereum L2 vs Bitcoin L2“
• „Die fünf besten Ökosysteme für BTCFi-Entwickler“

Dann gesponserte Beiträge, die Rankings auflisten, Starknet mit anderen Projekten vergleichen und Beiträge, die Debatten anstoßen. Vielleicht wird die Hälfte der Zeitleiste Starknet unterstützen, während die andere Hälfte es angreift, aber beide Seiten erhöhen die Reichweite. Drama zu schaffen ist kein schlechtes Marketing; Marketing, das unbemerkt bleibt, ist wirklich schlecht.

Wenn das Ziel darin besteht, die öffentliche Meinung zu dominieren

Dann hören Sie auf, lange PR-Artikel zu veröffentlichen; nur sehr wenige Leute werden sie lesen. Veröffentlichen Sie stattdessen visuelle Infografiken, Ökosystemkarten, Wettbewerbervergleiche und kurze Rahmenwerke, die KOLs wiederverwenden können. Geben Sie den Erstellern Raum; die Neukombination von Inhalten ist weitaus wirkungsvoller als Inhalte, die sie nur zitieren können.

Das Ziel, die öffentliche Meinung zu dominieren, ist kein guter Artikel, sondern Dutzende von abgeleiteten Artikeln; das ist die Art der narrativen Kommunikation.

Wenn das Ziel darin besteht, Entwickler anzuziehen

Dann denken Sie daran, dass die Gewinnung von Entwicklern ein B2B-Modell ist. Anzeigen auf X zu veröffentlichen, führt Entwickler nicht effektiv an. Was das Projektteam tun sollte:

• Thementief vertiefen
• Schaffen Sie ein Ökosystem-Prestige
• Stellen Sie erfolgreiche Entwickler vor, die bereits dabei sind

Sobald dieser Trend etabliert ist, wird es viel einfacher, Entwickler zu leiten. Denn Entwickler werden auch nach aktuellen Themen suchen.

Fazit

Das traditionelle Werbemodell von Web3 (Veröffentlichungsankündigung → KOL-Werbung) stirbt auf X allmählich aus. Das neue Modell ähnelt sich: Design-Thema → Interesse der Schöpfer wecken → Diskussion provozieren → die Gemeinschaft weiterhin eine Rolle spielen lassen.

Projektankündigungen sind immer noch wichtig, aber sie sollten nicht mehr der Ausgangspunkt von Werbemaßnahmen sein; sie sollten das Endziel sein.