I team Web3 dovrebbero smettere di sprecare i budget di marketing sulla piattaforma X.

Titolo originale: Come i team Web3 bruciano i budget di marketing su X

Autore originale: Stacy Muur

Compilazione originale: Golem, Odaily Planet Daily

Ogni mese, Green Dots conduce ricerche sulle attività promozionali dei KOL sulla piattaforma X per comprendere le strategie degli altri team di marketing Web3 e monitorare quali strategie e stili di pubblicazione sono realmente efficaci. Tuttavia, a causa della nuova politica di partnership a pagamento introdotta da X, che ha cambiato il panorama del marketing sulla piattaforma (Lettura correlata: * Elon Musk sconvolge il sostentamento dei KOL delle criptovalute)*, la maggior parte delle strategie promozionali dei progetti Web3 non sono più adeguate. In questo articolo, Stacy Muur rivela i problemi comuni presenti in molte recenti attività promozionali Web3, utilizzando Starknet come caso di studio.

Dichiarazione dell'autore: Questo non è rivolto a Starknet; la loro forza tecnica rimane solida. Nonostante i dubbi e lo scetticismo del mondo esterno dopo l'airdrop e il TGE, il team continua a rilasciare e sviluppare prodotti, il che è lodevole. Tuttavia, questo articolo si concentra esclusivamente su un aspetto: la strategia di marketing. La recente promozione dei prodotti Starknet ne è solo un tipico esempio.

Come conduce Starknet le promozioni pubblicitarie?

Starknet ha recentemente lanciato strkBTC [₿] e ha invitato alcuni creatori di contenuti sulla piattaforma X a promuovere l'evento. Hanno adottato un modello promozionale molto classico:

1. In primo luogo, hanno pubblicato un annuncio con un video promozionale;
2. Entro 12-48 ore dall'annuncio, i KOL avrebbero pubblicato post promozionali collaborativi;
3. Successivamente, sarebbero stati pubblicati articoli per spiegare in dettaglio i vantaggi del prodotto.

Sebbene questa promozione abbia avuto luogo alla fine di febbraio, per rispettare la politica di partnership a pagamento di X, alcuni creator hanno incluso etichette di partnership a pagamento quando hanno pubblicato contenuti correlati. Tuttavia, il focus di questo articolo non è sulla divulgazione a pagamento, ma sull'efficacia di questa strategia promozionale in sé.

Il 10 febbraio, in relazione a un altro annuncio pubblicato da Starknet, il team di marketing ha condotto un'altra promozione KOL. È stata seguita la stessa routine: prima è stato pubblicato un annuncio video, poi è stato promosso tramite i KOL.

Naturalmente, Starknet dispone anche di altri metodi promozionali, come la pubblicazione di diversi articoli lunghi e lo svolgimento di alcune attività promozionali nella regione di lingua coreana.

Per chiarire, non so chi sia responsabile della gestione di questa attività, né se sia coinvolta un'agenzia; sto semplicemente fornendo alcune riflessioni dal punto di vista di un marketer esterno.

Un problema evidente durante tutto il processo promozionale è rappresentato dai criteri di selezione poco rigorosi per i creatori partecipanti.

X è essenzialmente un livello di percezione. Idealmente, i creatori che promuovono su X dovrebbero portare a:

• Altre discussioni sul marchio
• Creatori più indipendenti che pubblicano volontariamente
• Aumento della produzione di contenuti della comunità
• Attivazione più forte dell'ecosistema

Ma è questo ciò che vediamo? Niente affatto.

Se si utilizzano semplici criteri di filtraggio su X per visualizzare i post più popolari che menzionano Starknet nel mese di febbraio, i risultati sono evidenti.

Il post più citato è in realtà quello di Warhol. Nel complesso, solo poco più di 100 post indipendenti che menzionavano Starknet hanno ricevuto più di 10 like nel mese di febbraio. Per un ecosistema L2 ben noto, questo numero non è significativo.

Alcuni post naturalmente popolari che menzionano Starknet includono:

• Il post di Mookie sullo sblocco dei token (circa 10.000 visualizzazioni)
• Il post di Warhol sui migliori marchi per stage nel settore delle criptovalute (circa 16.000 visualizzazioni)
• Classifica L2 di Warhol (circa 30.000 visualizzazioni)
• Post di Santiment che classifica gli L2 in base all'attività degli sviluppatori (circa 50.000 visualizzazioni)
• Il post di Mztacat sui "quattro grandi" (circa 82.000 visualizzazioni)

Questo riassume approssimativamente il volume di menzioni di Starknet sulla piattaforma X nel mese di febbraio. Questo solleva una questione più importante, che non riguarda solo Starknet, ma anche le classiche strategie di marketing Web3 che stanno gradualmente diventando inefficaci sulla piattaforma X.

Perché le strategie pubblicitarie classiche del Web3 sono diventate inefficaci?

Per anni, il modello predefinito per il marketing Web3 è stato: annuncio di rilascio ------ promozione KOL ------ discussione della comunità.

In una timeline meno affollata su X, dove le narrazioni sono forti e la maggior parte delle attività promozionali non sono facilmente identificabili come promozioni a pagamento, questo modello classico era efficace. Tuttavia, questo modello è diventato inefficace a seguito delle modifiche riportate di seguito.

La divulgazione a pagamento soffoca la comunicazione implicita

Una volta che i creatori iniziano ad aggiungere informazioni di divulgazione a pagamento, questo modello promozionale diventa evidente ai fan.

In primo luogo, gli utenti vedono un annuncio, poi nelle 24 ore successive compaiono 5-10 post promozionali simili, tutti con contenuti molto simili tra loro, che consentono agli utenti di riconoscere immediatamente questa struttura. Non stimola il dibattito nella comunità, ma trasmette piuttosto il messaggio "questa è una campagna pubblicitaria".

Nell'ambiente di Crypto Twitter, gli annunci pubblicitari raramente suscitano discussioni nella comunità; spesso vengono semplicemente ignorati dagli utenti.

Il comportamento dei KOL è ora facilmente riconoscibile

Crypto Twitter è maturato e le persone comprendono come funziona il marketing KOL.

Quando lo stesso gruppo di creatori cita lo stesso annuncio con una formulazione leggermente diversa, è facile interpretarlo come un'attività promozionale coordinata. Una volta che i contenuti pubblicati dai KOL vengono chiaramente identificati come promozionali, i tassi di coinvolgimento degli utenti diminuiscono perché il pubblico passa dalla modalità curiosità alla modalità filtro pubblicitario.

X Premia il coinvolgimento nell'argomento, non gli annunci

X non è un canale di distribuzione, ma uno spazio narrativo. A meno che gli annunci relativi ai progetti Web3 non riescano a suscitare le seguenti reazioni, raramente diventano argomenti di grande attualità:

• Dibattiti argomentativi
• Monete meme
• Opinioni popolari
• Concorrenza tra KOL

Senza questi fattori dinamici, la comunicazione può solo portare a un breve coinvolgimento degli utenti, senza riuscire a conquistarne veramente le menti. Pertanto, per ottenere un coinvolgimento autentico sull'argomento, i progetti Web3 dovrebbero modificare l'ordine delle loro attività di marketing.

Il vecchio processo promozionale era: annuncio ------ promozione KOL ------ discussione nella community; la nuova struttura promozionale dovrebbe essere: prima creare un argomento ------ stimolare il dibattito tra i creatori ------ produrre contenuti per la community ------ infine annunciare, rendendo l'annuncio il momento di conferma finale piuttosto che il punto di partenza.

Se il progetto salta la fase narrativa, la promozione diventa impossibile.

Come riprogettare un'attività promozionale per Starknet

Torniamo alla realtà: Starknet ha un pesante fardello da portare. La precedente fase di airdrop ha scatenato molto panico, incertezza e scetticismo, e limitarsi a fornire spiegazioni e promuovere il progetto tramite video non risolverà il problema; il team del progetto deve assumere il controllo del dialogo per affrontare la questione. Obiettivi diversi richiedono anche strategie di marketing diverse.

Se l'obiettivo è conquistare la fiducia degli utenti

La strategia dovrebbe essere quella di partecipare attivamente alle controversie, senza cercare di reprimere le critiche, e di proporre argomenti che possano stimolare il dibattito.

Ad esempio:

• "Quale L2 è migliore per lo sviluppo di BTCFi?"
• "Ethereum L2 contro Bitcoin L2"
• "I cinque migliori ecosistemi per gli sviluppatori BTCFi"

Quindi sponsorizza post che elencano classifiche, confrontano Starknet con altri progetti e post che stimolano dibattiti. Forse metà della timeline sosterrà Starknet, mentre l'altra metà lo attaccherà, ma entrambe le parti aumenteranno l'esposizione. Creare drammaticità non è un cattivo marketing; il marketing che passa inosservato è quello che è veramente cattivo.

Se l'obiettivo è quello di dominare l'opinione pubblica

Allora smettete di pubblicare lunghi articoli di pubbliche relazioni; pochissime persone li leggeranno. Pubblica invece infografiche visive, mappe dell'ecosistema, confronti con la concorrenza e brevi schemi che i KOL possono riutilizzare. Date spazio ai creatori; ricombinare i contenuti è molto più efficace che limitarli a semplici citazioni.

L'obiettivo di dominare l'opinione pubblica non è un buon articolo, ma decine di articoli derivati; questo è il modo di comunicare narrativamente.

Se l'obiettivo è quello di attrarre sviluppatori

Ricorda poi che l'acquisizione di sviluppatori è un modello B2B. Pubblicare annunci su X non guida efficacemente gli sviluppatori. Il team di progetto dovrebbe:

• Creare slancio sull'argomento
• Creare prestigio nell'ecosistema
• Mostra gli sviluppatori di successo già presenti

Una volta che questa tendenza sarà consolidata, guidare gli sviluppatori diventerà molto più facile. Perché anche gli sviluppatori seguiranno gli argomenti di attualità.

Conclusione

Il modello promozionale tradizionale del Web3 (annuncio di rilascio → promozione KOL) sta gradualmente scomparendo su X. Il nuovo modello è simile a: argomento di progettazione → stimolare l'interesse dei creatori → provocare discussioni → lasciare che la comunità continui a svolgere un ruolo.

Gli annunci relativi ai progetti continuano ad essere importanti, ma non dovrebbero più costituire il punto di partenza delle attività promozionali, bensì il punto di arrivo.